Из Узбекистана в Россию поставляют не только фрукты и овощи. В стране развиты текстильная, швейная, кожевенно-обувная, пищевая и электротехническая промышленность. Российский бизнес может закупать готовую одежду и домашний текстиль, ткани и пряжу, обувь, сухофрукты и орехи, свежую плодоовощную продукцию, бытовую технику, кабель и отдельные виды комплектующих.
Россия остается главным рынком для узбекского экспорта. По данным Национального комитета Узбекистана по статистике, в 2025 году экспорт страны в Россию составил 4,3 млрд долларов.
Разберем, какие товары из Узбекистана можно рассматривать для импорта, с каких категорий проще начать и что проверить до оплаты поставщику.
В 2025 году Узбекистан экспортировал текстильную продукцию на 2,6 млрд долларов, а плодоовощную — на 2,1 млрд долларов. Россия вошла в число основных покупателей узбекского текстиля и стала крупнейшим отдельным рынком для экспорта страны в целом.
Официальная статистика подтверждает и поставки отдельных товаров. Например, в 2025 году Россия была главным покупателем узбекских помидоров и телевизоров. За восемь месяцев 2025 года в Россию отправили 63,4 тыс. тонн свежего винограда, а за одиннадцать месяцев — 6 тыс. тонн сушеного чернослива.
Для импортера это ориентир, а не готовый список прибыльных ниш. Оценивать нужно конкретное изделие, поставщика и код ТН ВЭД. Даже внутри одной категории различаются пошлины, формы подтверждения соответствия, требования к этикетке и обязательной маркировке.
Текстиль — одно из ключевых экспортных направлений Узбекистана. Предприятия выпускают хлопковую и смесовую пряжу, ткани, трикотажное полотно, футболки, белье, носки, джинсовую и повседневную одежду, полотенца, постельное белье и другой домашний текстиль. В структуре текстильного экспорта страны в 2025 году основную долю занимали готовые изделия и пряжа.
Российский бизнес может использовать несколько моделей закупки:
У категории понятный спрос, но качество разных предприятий может заметно отличаться. До серийного заказа нужно согласовать состав и плотность материала, вид пряжи, усадку после стирки, стойкость окраски, лекала, размерную сетку, швы, фурнитуру, упаковку и допустимый процент брака. Образец должен быть частью спецификации: одной фотографии товара в мессенджере для приемки партии недостаточно.
Одежда и другие изделия легкой промышленности должны соответствовать требованиям ЕАЭС. В зависимости от товара оформляют декларацию или сертификат соответствия. Для детской продукции действуют отдельные требования. Часть одежды, белья и домашнего текстиля подлежит обязательной маркировке «Честный ЗНАК», поэтому коды, этикетки и место нанесения маркировки согласуют до отгрузки.
В Узбекистане работают предприятия по выпуску обуви, кожи, сумок, ремней, перчаток и других изделий легкой промышленности. В 2025 году Министерство инвестиций, промышленности и торговли Узбекистана отдельно развивало продвижение текстильных и обувных компаний на российском рынке.
Для розницы и маркетплейсов можно рассматривать повседневную обувь, домашние тапочки, ремни, сумки и небольшие аксессуары. Для B2B-заказчиков — рабочую обувь и перчатки, если производитель может стабильно выполнять техническую спецификацию.
Перед размещением заказа проверяют материал верха, подкладки и подошвы, прочность крепления, качество швов и фурнитуры, соответствие размеров, запах и устойчивость окрашивания. Для обуви особенно важна размерная выборка: единичный образец не показывает повторяемость колодки во всей линейке.
Обычная обувь и средства индивидуальной защиты оформляются по разным техническим регламентам. Обувь также входит в систему обязательной цифровой маркировки. Если модель заявлена как защитная, поставщик должен подтвердить именно те свойства, которые будут указаны в документах и при продаже в России.
Узбекистан экспортирует виноград, персики, черешню, хурму, абрикосы, сливы, дыни, томаты, лук, капусту, морковь и другую плодоовощную продукцию. В 2025 году общий экспорт этой группы достиг 2,2 млн тонн. Россия уже является одним из основных рынков для узбекских овощей и фруктов.
Категория интересна оптовым компаниям, торговым сетям, предприятиям общественного питания и продавцам на рынках. Однако это не самый простой вариант для первой внешнеторговой сделки. На результат влияют:
Низкая цена у производителя не компенсирует порчу партии. До сделки нужно согласовать не только стоимость за килограмм, но и товарный сорт, калибр, тип упаковки, температуру при загрузке, порядок приемки и ответственность за несоответствие. Для свежей продукции также проверяют, разрешен ли на дату отгрузки ввоз конкретного товара из соответствующего региона и хозяйства.
Начинать со свежих овощей и фруктов разумно компании, у которой уже есть канал быстрой реализации, склад с нужным температурным режимом и опыт работы с подкарантинной продукцией.
Сушеный виноград, курага, чернослив, сушеная дыня, орехи, арахис, маш и другие бобовые хранятся дольше свежей продукции и дают больше времени на реализацию. Их можно поставлять оптом, фасовать в России под собственной маркой или заказывать готовую потребительскую упаковку у производителя.
Для первой партии это часто практичнее, чем свежие фрукты: товар не требует настолько жесткой холодовой цепи и лучше переносит задержки. Но риски качества остаются. До оплаты проверяют:
Образец должен относиться к той партии, которую планируют отгружать. Красивый выставочный образец, собранный отдельно, не подтверждает качество товара на складе.
Пищевая продукция должна соответствовать требованиям ЕАЭС по безопасности и маркировке. Для растительной продукции могут потребоваться фитосанитарные документы. Если товар фасуют в Узбекистане, макет русскоязычной этикетки согласуют до печати: на ней должны корректно указываться наименование, состав, масса, пищевая ценность, срок годности, условия хранения, изготовитель и импортер.
Узбекистан выпускает телевизоры, холодильники, кондиционеры, стиральные машины, кухонную технику, кабель, провода, электротехнические компоненты и изделия из меди. Это уже экспортное направление: по официальной статистике, в 2025 году Узбекистан поставил в Россию 189,1 тыс. телевизоров.
Для российского импортера могут быть интересны:
Здесь нельзя выбирать поставщика только по цене. Нужно проверить, кто владеет брендом, имеет ли экспортер право продавать товар, доступна ли техническая документация, где брать запасные части и кто будет выполнять гарантийные обязательства в России.
Для электротехнической продукции заранее определяют применимые технические регламенты ЕАЭС. Могут потребоваться подтверждение соответствия требованиям по безопасности низковольтного оборудования и электромагнитной совместимости, протоколы испытаний, эксплуатационная документация на русском языке и единый знак обращения EAC. Для части радиоэлектронных устройств дополнительно проверяют нотификацию и ограничения на ввоз.
Небольшая техника удобнее для теста спроса, но у нее выше доля расходов на сертификацию и гарантийное обслуживание в пересчете на одну единицу. Крупную партию имеет смысл заказывать после проверки образцов, документов и возможности ремонта.
В Узбекистане развита автомобильная промышленность, работают производители запасных частей и комплектующих. В стране также выпускают аккумуляторы, кабель, металлические и полимерные изделия, отдельные виды оборудования и строительных материалов.
Такая продукция может быть интересна дистрибьюторам, сервисным сетям и промышленным предприятиям, если она подходит к конкретным моделям техники или техническому заданию заказчика. Но это не универсальная категория для продажи «со склада». Ошибка в применяемости детали, материале или допуске превращает всю партию в неликвид.
До заказа нужны чертеж, каталожный номер, материал, размеры, допуски, рабочие характеристики и метод контроля. Для автокомпонентов отдельно проверяют применимые требования безопасности и документы производителя. Использование логотипа автоконцерна или обозначение товара как оригинального допустимо только при наличии соответствующих прав и подтверждений.
Для первого проекта разумнее выбирать простое изделие с точной спецификацией и понятным покупателем, чем заказывать смешанный ассортимент запчастей в расчете на будущий спрос.
Узбекистан известен керамикой, текстильными товарами для дома, коврами и изделиями ремесленных производств. Для интерьерных магазинов и маркетплейсов можно рассматривать посуду, декоративную керамику, пледы, покрывала, скатерти, небольшие ковры и подарочные изделия.
В этой группе товар продается не только за счет функции, но и за счет дизайна, происхождения и качества исполнения. Перед заказом проверяют повторяемость формы и рисунка, состав глазури и материалов, отсутствие сколов, устойчивость декора, способ упаковки и процент допустимого боя.
Посуда и изделия, контактирующие с пищей, требуют отдельной проверки безопасности. Декоративное изделие нельзя автоматически продавать как посуду для приготовления или хранения продуктов. Для хрупкого товара в расчет закладывают усиленную упаковку, обрешетку при необходимости и резерв на повреждения.
Самого выгодного товара из Узбекистана не существует. Выбор зависит от канала продаж, бюджета, оборачиваемости и готовности работать с разрешительными документами.
| Задача бизнеса | Какие товары рассмотреть | Сложность запуска | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Продажи на маркетплейсах | базовая одежда, носки, полотенца, домашний текстиль, аксессуары | средняя | маркировка, размерная сетка и высокая конкуренция |
| Собственная торговая марка | трикотаж, одежда, постельное белье, обувь, фасованные сухофрукты | средняя | повторяемость качества и подготовка упаковки для России |
| Оптовые поставки производствам | пряжа, ткани, кабель, медные изделия, комплектующие | средняя или высокая | соответствие технической спецификации клиента |
| Продуктовая розница и HoReCa | сухофрукты, орехи, бобовые, переработанные продукты | средняя | лабораторные показатели, маркировка и стабильность партии |
| Свежая продукция | виноград, томаты, косточковые фрукты, хурма, овощи | высокая | фитосанитарный контроль, температурный режим и порча |
| Магазины техники | телевизоры, малая бытовая и климатическая техника | высокая | сертификация, гарантия, запчасти и сервис |
| Автосервисы и дистрибьюторы | совместимые запчасти и расходные компоненты | высокая | применяемость, права на бренд и обязательные требования |
Для старта лучше выбирать не «самую дешевую» категорию, а товар с устойчивым спросом, простой спецификацией и достаточным сроком хранения.
Поставщиков можно искать через отраслевые ассоциации, экспортные каталоги, профильные выставки и торгово-промышленные палаты. Производство распределено по нескольким регионам:
Компания из каталога может оказаться торговым посредником, а не производителем. До сделки нужно запросить регистрационные данные, адрес предприятия и склада, сведения о владельцах, экспортный опыт, перечень оборудования, сертификаты, фотографии и видео производства. Для крупной партии полезны очная или независимая инспекция и проверка товара перед загрузкой.
Работа начинается с подробного описания товара. Чем точнее спецификация, тем проще сравнить предложения нескольких фабрик и принять готовую партию.
До аванса стоит зафиксировать:
Для заказа под собственной маркой отдельно согласуют права на товарный знак, макеты, упаковку и фотографии. Если поставщик использует чужой бренд или дизайн, его право на продажу нужно подтвердить до оплаты.
Товары узбекского происхождения при соблюдении правил зоны свободной торговли СНГ могут получить режим свободной торговли при ввозе в Россию. Происхождение обычно подтверждают сертификатом формы СТ-1. На практике это может означать неприменение ввозной таможенной пошлины, но льгота не возникает автоматически только потому, что товар отправлен из Узбекистана.
До сделки нужно проверить:
Если в СТ-1 есть ошибки или товар невозможно однозначно сопоставить с декларацией, таможенный орган может не предоставить режим свободной торговли. Поэтому проект сертификата желательно проверять до отправки оригинала и до прибытия груза.
Даже при нулевой ввозной пошлине сохраняются ввозной НДС, таможенные сборы, расходы на оформление, сертификацию, маркировку и логистику.
Базовый комплект обычно включает внешнеторговый контракт, инвойс, упаковочный лист и транспортную накладную. В зависимости от товара могут потребоваться сертификат СТ-1, техническое описание, декларация или сертификат соответствия, протоколы испытаний, фитосанитарный сертификат, документы для цифровой маркировки и разрешения на отдельные категории продукции.
Порядок проверки лучше выстроить до производства партии:
Особого внимания требуют одежда и обувь, детские товары, средства индивидуальной защиты, электротехника, пищевая и подкарантинная продукция. Сертификат происхождения не заменяет сертификат или декларацию соответствия: эти документы решают разные задачи.
Цена производителя — лишь одна часть расходов. Полная себестоимость партии складывается из нескольких элементов:
цена товара + доставка по Узбекистану + экспортное оформление + международная перевозка + страхование + ввозная пошлина, если она применяется + ввозной НДС + таможенные сборы + сертификация + маркировка + складская обработка + доставка по России + резерв на брак, бой или порчу.
Для расчета нужны описание и назначение товара, предварительный код ТН ВЭД, цена, условия поставки, город отправления, вес, габариты, количество мест и адрес склада получателя. Для скоропортящейся продукции добавляют расходы на температурный режим, ускоренное прохождение терминалов, сортировку и возможные потери.
Небольшая партия не всегда пропорционально дешевле крупной. В ней выше доля фиксированных расходов на документы, испытания, таможенное оформление, терминальную обработку и доставку последней мили. Поэтому полезно сравнить как минимум два сценария: тестовую партию и объем, близкий к полной загрузке автомобиля или контейнера.
Расчеты между российскими и узбекскими компаниями могут проводиться в рублях и других согласованных валютах, но возможность конкретного платежа нужно подтвердить в обслуживающем банке до подписания контракта. Банк проверяет стороны сделки, назначение платежа, товар и документы валютного контроля.
Поставщику и банку заранее передают проект контракта, инвойс и реквизиты участников. В договоре фиксируют валюту, сроки аванса и окончательного расчета, документы для оплаты, порядок возврата средств и действия сторон при задержке платежа.
Не стоит отправлять деньги на счет сторонней компании только потому, что так попросил менеджер фабрики. Если получатель платежа отличается от продавца, его роль и основание для оплаты должны быть отражены в договорной схеме и согласованы с банком.
Основные варианты — автомобильная и железнодорожная перевозка. Маршрут обычно проходит транзитом через Казахстан. Для образцов, срочных комплектующих и компактной дорогой продукции можно использовать авиацию. Небольшие совместимые партии объединяют в сборный груз.
Автомобиль подходит для одежды, обуви, сухофруктов, техники, комплектующих и свежей продукции, когда важны гибкость маршрута и доставка от склада до склада. Железную дорогу рассматривают для более тяжелых, объемных и регулярных партий. Выбор зависит не только от тарифа, но и от графика отправок, количества перегрузок, требований к температуре и терминальной обработки.
Транзит через Казахстан не превращает узбекский товар в товар ЕАЭС. До перевозки нужно определить, где будет завершаться таможенный транзит и проходить оформление, подготовить обеспечение и транзитные документы, проверить вес, количество мест, пломбы и соответствие сведений в накладных коммерческим документам.
Если у компании еще нет проверенного производителя или собственного отдела ВЭД, ROKOTT может организовать закупки и поставки под ключ: найти и проверить поставщика, согласовать спецификацию, проконтролировать качество, подготовить логистику и довезти товар до склада. Для сопровождения собственной сделки можно подключить аутсорсинг ВЭД.
Для запуска достаточно пройти пять этапов:
Продолжая использовать сайт, Вы даете ООО «РОКОТТ Транс» (ИНН 7731242865) свое согласие на обработку файлов cookie и пользовательских данных. Более подробно с порядком обработки персональных данных пользователей сайта Вы можете ознакомиться в нашей Политике. Вы всегда можете ограничить или отключить использование файлов-cookie в настройках своего браузера. Если Вы не хотите, чтобы Ваши данные обрабатывались, измените соответствующие настройки своего браузера или покиньте сайт.
Согласен